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[Outsider]

il 30% di sconto lo puoi solamente sognare
potrai arrivarci, al massimo, dando dentro un usato, ma a questo punto non è più un 30% di sconto "effettivo"

direi che se spunti i 19K € è già un affare, se poi riesci ad ottenere di più, tanto meglio per te

Autoscout o altri motori di ricerca dell'usato/nuovo/km 0 confermano quanto dice @carminuzzo.  Molto poi dipende dalla zona, dal concessionario e dalla necessità o meno di vendere,  ma le tue aspettative sono  effettivamente un po' troppo alte.  Comunque bisognerebbe capire bene se il tuo usato puo' avere o meno un interesse:  ergo se il concessionario ha gia' da piazzare il tuo usato ad un venditore o cliente che sia ad un prezzo elevato puo' trovare conveniente non guadagnare sull'usato e farti un prezzo finale particolare.  
Ricordati che non è piu' come una volta che i concessionari dovevano svuotare i piazzali;   ora nella maggior parte dei casi l'auto la devono ordinare e se non hanno guadagno chi glielo fa fare ?  (n.b. fermo restando eventuali imposizioni di acquisto da parte della casa madre ma qui parlerei solo di leggende metropolitane).